Créer une stratégie de contenu simple qui attire, convainc et fidélise
Partir du parcours du client Un prospect qui découvre votre activité n’a pas les mêmes questions qu’une personne prête à acheter. Organisez vos contenus selon les étapes : attirer l’attention, rassurer, convaincre, convertir puis fidéliser.
Définir sa cible marketing : les informations à connaître avant de communiquer
Commencer par le besoin, pas par l’âge L’âge, le sexe ou la ville peuvent être utiles, mais ils ne suffisent pas. Cherchez surtout à comprendre le problème que la personne veut résoudre, ce qu’elle essaie d’obtenir et ce qui l’empêche d’avancer.